Chaque acheteur a un secret sur le montant qu'il paiera le plus : proposer un profit élevé, savoir s'il accepte, contrer ou marcher, et affiner son nombre avant de partir.
Les clients interviennent un à la fois, chacun étant un archétype avec un prix maximum caché pour l'article qu'ils souhaitent. Vous fixez un prix : trop élevé et ils marchent, juste comme il faut et vous empochez la marge. Leur réaction – accepter, contrer ou se moquer – réduit la plage déduite, de sorte que chaque offre est également une information. Encaissez suffisamment de bénéfices chaque semaine pour payer l’usurier, qui augmente le taux à chaque fois que vous le faites.
La contre-culture concerne la tarification, la négociation et la lecture de la volonté de payer, au cœur de la manière dont les accords sont conclus.
Annoncer un prix à chaque client, en sachant que chacun a un maximum caché, c'est la discrimination tarifaire du premier degré — faire payer à chaque acheteur ce qu'il est prêt à supporter.
Présenter les clients comme des archétypes est la concession originale.
La discrimination parfaite capte l'intégralité du surplus et est presque impossible en pratique, car le consentement à payer ne s'observe pas. Les archétypes tiennent lieu des signaux qu'utilisent réellement les vendeurs, c'est pourquoi les versions réelles sont les coupons, les tarifs étudiants et le marchandage plutôt que la lecture des pensées.
Counter Culture est un jeu par navigateur gratuit et original sur la tarification, la négociation et la lecture de la volonté de payer, où chaque marchandage est un petit casse-tête de déduction. Construit en interne pour PlayPendium.